تعد عملية تسعير المنتجات من أهم القرارات التي تواجه أصحاب الأعمال التجارية والشركات، إذ إنها تعتمد على مجموعة من الاستراتيجيات التى تهدف إلى تحقيق توازن فعال بين الأرباح وجذب العملاء، وفيما يلي سيقوم فريق رواج بتعريف كل ما يخص التسعير بدأ من مفهومه، أهداف التسعير، كيف يتم تسعير المنتج بواسطة فريقنا المتميز، في هذا المقال، تابع قرأته.
ما هو مفهوم تسعير المنتجات؟
هو عملية تحديد القيمة المالية التي يتعين على العميل دفع هذه القيمة مقابل حصوله على المنتج أو الخدمة، ويعد السعر أيضًا من العناصر الأساسية في الإستراتيجية التسويقية و التجارة الإلكترونية ، التي تشمل على المنتج، الترويج للمنتج، مكان بيع المنتج.
ما هي أهم أهداف التسعير؟
عندما تقرر أي إدارة شركة أو مؤسسة بوضع نموذج تسعير لمنتج أو خدمة، فإنها تضع أمامها مجموعة من الأهداف التي تتحكم في السعر حسب رؤيتها، ومن ضمن أبرز هذه الأهداف، ما يلي:
- الاستمرارية في السوق: حيث يهدف التسعير دائمًا إلى إيجاد سعر يناسب المستهلكين، فيجعلهم يتعلقون بالمنتج أو الخدمة برغم المنافسة القوية التي يلقاها في السوق، مما يجعل المنتج يبقى لأطول فترة ممكنة في السوق، ثم بعد ذلك يمكن أن يتم إعادة التسعير بعد تكوين قاعدة جماهيرية كبيرة للمنتج.
- السيطرة على السوق: تقوم بعض الشركات أحيانا عند وضع تسعير المنتجات، بتحديد أسعار منخفضة للمنتجات والخدمات، وذلك للسيطرة على عمليات الشراء في السوق، وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات من خلال زيادة الطلب على منتجاتها، مما يؤدي في النهاية إلى انخفاض تكلفة الإنتاج في الشركة.
- زيادة معدل الربح: وذلك لأن كل شركة تسعى إلى زيادة معدل الربح من خلال بيع المنتجات والخدمات الخاصة بها، وذلك بناء على حالة العرض والطلب في السوق، لذلك إذا كان العرض على خدمة ما مرتفع فإن ذلك سيتبعه ارتفاع في سعر المنتج أيضًا.
- أسعار مرتفعة للأفكار: إذا قامت شركة بطرح فكرة مبتكرة في الأسواق، فإنها تحدد لها سعر مرتفع، بسبب ارتفاع تكلفة الإنتاج وتوفير كل المميزات في منتج واحد، مثلما تفعل شركات الأجهزة التكنولوجية الكبيرة.
استعن بنا في رواج، لنساعدك في ربط متجرك الإلكتروني بشركات الشحن المميزة، وتقديم تجربة مميزة لمشتري منتجاتك!
كيف يتم تسعير المنتجات؟
يجب أن تتبع بعض الخطوات المنهجية من أجل تحديد سعر مناسب للمنتج، ونحن في شركة رواج نساعدك في التسعير بإتباع بعض الخطوات والاستراتيجيات، والتي تتمثل فيما يلي:
1. تحديد الهدف الأساسي من التسعير
قبل أن يبدأ فريقنا في تسعير المنتجات، يجب أن نكون لديك فكرة واضحة عن الهدف الذي تريد تحقيقه، مثل: زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الانتباه لها، ويجب أيضًا أن تهدف إلى التوسع في السوق واستهداف عملاء جدد، والعمل على زيادة هامش الربح.
2. دراسة السوق والمنافسين
ثم يبدأ فريقنا دراسة السوق الذي تستهدفه بشكل مفصل، ودراسة المنافسين أيضًا للإطلاع على كل جديد لديهم ومعرفة الاستراتيجيات الذين يتبعونها، يمكننا أيضًا التواصل مع جمهورك المستهدف وسماع آرائهم حول الأسعار الحالية في السوق، كما إن دراسة ردود فعل المنافسين على الأسعار يمكن أن يبني لك فكرة عن مدى مرونة الأسعار في السوق.
3. حساب تكلفة المنتج
من أجل تحديد التكاليف المباشرة، يجب أن نحسب جيدا التكاليف المرتبط بإنتاج المنتج مثل تكلفة المواد الخام، العمالة، التوزيع وغيرها، كما يجب أن تضمن أيضًا التكاليف الغير مباشرة، مثل: التسويق الالكتروني ، صيانة المنتج، التخزين، وأجور العمال والموظفين، كما يتم بعد ذلك تحديد هامش الربح، حيث يمكنك تحديد الحد الأدنى لسعر البيع، لضمان تحقيق هامش الربح بمعدل قوي.
4. تحليل إستراتيجيات التسعير
هناك عدة إستراتيجيات مهمة من أجل عملية تسعير المنتجات، مثل: التسعير على أساس التكلفة من خلال إضافة هامش ربح محدد مقارنة بتكلفة الإنتاج، أو تحديد السعر بناء على ما يتحمله السوق من أسعار متنوعة، أو تحديد سعر منخفض للغاية من أجل الدخل للسوق بسرعة وزيادة الحصة السوقية، وبعد حساب التكاليف وفهم السوق جيدا، لذلك نقوم بإختيار الإستراتيجية التي تناسب المنتج أو الخدمة الخاصة بك.
احصل أيضا على خدمة إدارة مواقع التواصل الاجتماعي من شركة رواج المميزة في تقديم خدمات ليس لها مثيل.
أهم أسس التسعير للمنتج
يعتمد تسعير المنتج على عوامل رئيسة تتجاوز الرغبة في تحقيق الربح، ويمكن لفريق رواج توضيح هذه العوامل فيما يلي:
- معرفة تكلفة شراء المواد الخام للمنتج يتيح للتاجر تحديد الأساس الذي يبني عليه السعر النهائي للمنتج.
- بعد معرفة وتحديد تكلفة المواد الخام، يجب احتساب تكلفة تحويل هذه المواد إلى منتج نهائي.
- تعد أيضا تكلفة الشحن والتوزيع من الأسس المهم في تسعير المنتج، وتشمل هذه التكاليف على الشحن، التغليف، التعامل مع الوسطاء.
- يجب أن يتم دراسة هامش الربح بناء على السوق المستهدف، وقدرة المستهلكين الشرائية.
أفضل 6 إستراتيجيات لتسعير المنتجات
يسهم وضع التسعير في زيادة المبيعات والأرباح بشكل مثالي، ولذلك يجب أن تتعرف على مجموعة من أهم الإستراتيجيات المتبعة من ضمن إستراتيجيات التسويق الرقمي من أجل تسعير المنتج على حسب حالة السوق، الجمهور المستهدف، النشاط التجاري، من أجل تحقيق أهدافك على المدى الطويل، وتتمثل هذه الإستراتيجيات، فيما يلي:
1.إستراتيجية اختراق السوق
وهذه الإستراتيجية تكون مناسبة للمتاجر الإلكترونية التى تكون في بدايتها أي أنها ليس لديها حصة سوقية ولكن تريد الدخول في سوق ذي منافسة قوية، فإن هذه الإستراتيجية تعمل على تسعير المنتجات بسعر أقل من سعر السوق الحقيقي من أجل جذب عدد هائل من العملاء، ومن ثم البدء في محاولة رفع السعر بالتدريج من أجل زيادة الأرباح، ومن الممكن أيضًا أن تعتمدها بعض المتاجر الإلكترونية في جذب المبيعات على منتجات منخفضة التكلفة، من أجل حث العملاء على شرائها.
2. إستراتيجية التسعير على أساس التكلفة
وتركز هذه الإستراتيجية على تسعير المنتجات بناء على تكلفة إنتاج أو التكلفة الكلية لهذه المنتجات، ومن ثم البدء في إضافة السعر وهامش الربح المراد تحقيقه، ومن الضروري أيضًا البحث عن المنافسين والتأكد من أن سعر المنتج الذي تم تحديده، متوافق مع الأسعار في السوق من أجل المنافسة وكسب المزيد من العملاء وعمليات التحويل، وتتميز هذه الإستراتيجية بأنها تساعدك في حساب التكلفة وتحديد السعر بكل سهولة، كما يمكن تنفيذها بسرعة.
يمكنك أيضًا الاستفادة من خدمة التصميم الجرافيكي من أفضل شركة جرافيك ديزين داخل المملكة.
3.إستراتيجية التسعير على أساس القيمة
تختلف هذه الإستراتيجية عن السابقة، بأن العميل أو المشتري هو العنصر الأساسي والمعتمد عليه في عملية تسعير المنتجات، وذلك من خلال حساب القيمة التى يحصل عليها من المنتج، وهذا سيسمح لك باكتساب المزيد من الأرباح على حسب العميل واستعداده لشراء المنتج، كما إنها تساعد على تقديم منتجات ذات قيمة وجودة عالية، كما إنها تزيد من التركيز على خدمة العملاء.
4. إستراتيجية كشط السوق
على نقيض إستراتيجية اختراق السوق، فإنها تهدف إلى تسعير المنتجات بأعلى سعر في السوق، حيث تتيح للمتاجر الإلكترونية من تحقيق أعلى معدل ربح بجانب SEO للمتاجر الإلكترونية ، ولكن فقط في حال كان المنتج جديد أو هناك بديل أخر له في السوق، وبعد ظهور المنافسين، تبدأ هذه العلامات في تخفيض السعر لكي تحافظ على معدل المبيعات والمنافسة، ومن ضمن مميزات هذه الإستراتيجية بأنها تضمن لك اكتساب ميزة تنافسية قوية
5. التسعير الديناميكي
تتميز هذه الإستراتيجية بالتغير المستمر على حسب العوامل المحيطة بالنشاط التجارب، مثل: التغير في الطلب على المنتج بناء على التغييرات الموسمية أو التغير في أسعار المنتجات لدى المنافسين، مما يتيح الفرصة في تغيير الأسعار لتتناسب مع هذه التغييرات وفي نفس الوقت لتحقيق أرباح مميزة، كما إنها تسهم بقوة في زيادة المبيعات والأرباح، ويساعد في التعرف على سلوكيات العملاء.
6. إستراتيجية التسعير التنافسي
تتميز هذه الإستراتيجية بأنها لا تضع اهتمامًا لتكلفة التصنيع أو حتى حالة السوق، بل إنها تعتمد على تحديد الأسعار المنافسة كأساس، ومن ثم تسعير المنتجات بناء عليها، كما إنها تكون مناسبة في حالة وجود متجر جديد أو تقديم منتج جديد ومبتكر في السوق، ففي هذه الحالة تكون الأسعار متساوية مع المنافسين، كما إنها تقلل من مخاطر تحديد السعر، وتغيير الأسعار بما يتوافق مع السوق.
يمكنك الآن معرفة أهم تحديثات محرك البحث جوجل من أفضل فريق مختص، وهو فريق رواج المتميز.
كيف تختار إستراتيجية التسعير المناسبة لمنتجاتك؟
حتى تتمكن من اختيار الإستراتيجية المناسبة لك والتي تساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية وتضمن لك معدل مبيعات وأرباح عالي، ففي هذه الحالة يجب أن تتعرف على بعض الجوانب الهامة والتي ستساعدك على اتخاذ القرار الصحيح، والتي تتمثل في الآتي:
- وضع المتجر في السوق: والتي من خلال يجب توضيح هل المتجر الإلكتروني أو العلامة جديدة، أم أنها تمتلك قاعدة من العملاء وحصة قوية في السوق، وهل تفكر في إطلاق منتج جديد أم لا؟
- المنافسة: يجب أيضًا معرفة من هم منافسيك؟ والإستراتيجيات التي يستخدمونها في تسعير المنتجات، وما هي أسعار المنتجات الخاصة بهم.
- الأهداف: هل تريد حقا تحقيق معدل ربح أكبر، أو الدخول إلى سوق جديد أم تريد النمو والسيطرة على السوق؟
- الجمهور المستهدف: من المهم أن تعرف من هم عملائك، ومعدلات الدخل لديهم، وهل هم مهتمون بالمنتج أم لا، ومدى توقعاتهم ورغباتهم في تطوير المنتج.
- المنتج: ما هي مميزات المنتج، وما هي قيمته لدى العملاء، وهل هناك منتجات بديلة أم لا؟
في الختام، إن تسعير المنتجات ليس مجرد رقم مضاف لتكلفة المنتج، بل هو فن وعلم يعكس الفهم العميق للسوق ومتطلباته، وبتطبيق استراتيجية التسعير المدروسة جيدًا والمبنية على بيانات دقيقة، يمكن للعلامة التجارية تحسين معدل ربحها، تواصل الآن مع أفضل شركة سيو داخل المملكة، شركة رواج حيث إنها تمتلك فريق ذو خبرة عالية في تحقيق جميع أهدافك التسويقية بنجاح.
